Как мы достигли 3-x кратного роста прибыли
В компании по продаже строительных материалов оптом и в розницу
вводные данные
Пару слов о клиенте
Компания 15 лет занимается продажей строительных материалов на рынке РТ.
Основная выручка от оптовых контрагентов: застройщики многоквартирных и загородных домов, строительные и ремонтные бригады.
Основные источники сделок: 75% - наработанная в прошлом клиентская база; 25% - интернет-реклама
точка "А"
С какой проблемой пришел клиент?
История банальная и встречается часто особенно в устоявшихся бизнесах:
Сильный демпинг конкурентами
Большая текучка среди новых продажников
Очень низкий прирост новых клиентов
Оценка внедрений в этом проекте на скоростьсложность
Четко определили целевых ЛПР / ЛВР и провели JTBD интервью
Легко
Быстро
Разработали "предложение мафии" для нескольких сегментов
Провели А/В тест ценностных предложений, выбрали лучшее
Внедрили новую ценность в скрипты продаж и рекламу
Перенесли бюджет на самые окупаемые каналы рекламы
Внедрили принципы OKR в культуру компании
Переработали систему адаптации и мотивации менеджеров по продажам
Убрали сопротивление отдела продаж работе в CRM
Внедрили ABCDX сегментацию при квалификации заявок
Провели RFM анализ текущей базы и перераспределили усилия
И ещё 18 пунктов ...
Как изменились ключевые KPI?
128%
Окупаемость рекламы
3.3х
Рост потока целевых заявок
2.8x
Рост прибыли
Что применяли?
Это методологии и фреймворки, которые "нанесли непоправимую пользу" этому проекту
Изучение моего сайта показывает лишь частичку возможностей. Только живое общение позволит увидеть весь потенциал нашего взаимодействия.
case studies
Hub IT allows your business and technology computers to store, transmit, analyze, and manipulate big data.
С 2009 года я с искренним намерением помогаю бизнесам увеличивать прибыль и свою долю рынка
А какие возможности роста у вас?
Где магия?
Почему такой подход работает?
Зачем же нужен я, если вы сами все знаете и можете?
Предприниматель и его команда сами начинают достигать "сверхрезультатов". Моя задача выбрать максимально подходящие инструменты в конкретной ситуации и корректировать направление, а также скорость движения. Если провести аналогию, то я помогаю пересесть с велосипеда на байк с оптимальными характеристиками для данной трассы и проехать первый круг.
Дело в том, что постоянно приходится делать выбор на чем фокусироваться и максимально направлять на это свое внимание. А остальные кучу дел/задач/идей делегировать или ставить в очередь. И да, когда у вас выработается навык, я уже буду не нужен. Или нужен, но для других задач )